Internacionalización de la pyme

Son varias las razones que nos permiten pensar que la inmensa mayoría de empresas que usan el término EXW (Incoterms2010) lo hacen con un preocupante desconocimiento respecto a cuáles son las peculiaridades de esta condición de entrega, y que por ello incurren en riesgos e incertidumbres totalmente innecesarios. Con EXW "el vendedor debe entregar la mercancía poniéndola a disposición del comprador (…) en el lugar de entrega designado, y no cargada en ningún vehículo de recogida" (EXW A4). Es decir, el vendedor debe comunicar al comprador la puesta a disposición de la mercancía (lo que podría hacerse por email, fax, teléfono o incluso whatsapp). Esa comunicación de puesta a disposición constituye entrega (=cumplimiento del vendedor), lo que a su vez da origen al derecho de cobro (=obligación del comprador). En consecuencia, la mercancía estará en los almacenes del vendedor hasta su recogida por el comprador, aunque según hemos visto esa mercancía ya habría sido entrega...